lunes, 14 de junio de 2010
LAS VENTAS, FUTBOLISTAS O ESCAPARATES
Posted on 11:15 by Bany Ordoñez
El Mundial y sus jugadores estrella como Leo Messi, Cristiano Ronaldo, David Villa, Xavi Hernández o Kaká se convierten estos días en escaparates para la venta de cualquier producto.
Televisores a plazos, instalaciones de aire acondicionado para ver el fútbol sin acaloramientos, jugadores que publicitan colonia, ofertas de telefonía móvil y, por supuesto, viajes a Sudáfrica para ver los partidos y camisetas de diferentes equipos son algunas de las ofertas que hay en el mercado.
Este Mundial se presenta como gran novedad la venta de productos vinculados a las al éxito de alguna selección participante, hasta el punto de que hay campañas que prometen ventajas al consumidor en función del resultado de esos equipos.
Algunos bancos proponen cuotas gratuitas de renovación de determinadas tarjetas si el equipo gana el Mundial, y hay grandes superficies que ofrecen vales de descuento, siempre y cuando esté ligado al triunfo.
Estas son algunas de las novedades que relacionan el torneo y el mercadeo, según señaló a EFE Enrique Bigné, catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universitat de València, quien considera que vincular cualquier venta al Mundial es positivo porque provoca notoriedad, imagen y beneficios asociados.
"Ahora las estrategias son más sofisticadas y, sobre todo, están ligadas a las audiencias de televisión y a la venta de productos de forma directa a través de Internet", señaló el especialista, quien considera que si las campañas "se miden bien", pueden propiciar "un gran retorno".
Las apuestas por el patrocinio se dividen entre las que optan por deportistas y equipos o las que se asocian una determinada competición, en general patrocinadores oficiales. "Apostar por un equipo genera más riesgos, porque puede llegar la derrota, aunque también produce un resultado más favorable en la victoria. Hacerlo por una competición implica un menor riesgo, pero permite estar presente, aunque con menor intensidad, en un abanico mayor de mercados", explicó.
Bigné también recordó que en las iniciativas de promoción y patrocinio en el entorno de un Mundial, se debe controlar bien el problema de la animadversión.
"Si queremos difundir un producto a nivel nacional, no podemos usar a un solo jugador. Debemos contar con futbolistas de principales clubes del país, porque si sólo salen los del Barcelona, el producto no tendrá calado en Madrid, y viceversa", explicó.
También hay que tener en cuenta otros factores, ya que, según explicó este especialista, hace unos días, antes de su pase del Valencia al Barcelona, David Villa tenía unas connotaciones y en la actualidad tiene otras. "Depender de un solo jugador en una campaña sólo tiene valor a nivel local", concluyó.
Televisores a plazos, instalaciones de aire acondicionado para ver el fútbol sin acaloramientos, jugadores que publicitan colonia, ofertas de telefonía móvil y, por supuesto, viajes a Sudáfrica para ver los partidos y camisetas de diferentes equipos son algunas de las ofertas que hay en el mercado.
Este Mundial se presenta como gran novedad la venta de productos vinculados a las al éxito de alguna selección participante, hasta el punto de que hay campañas que prometen ventajas al consumidor en función del resultado de esos equipos.
Algunos bancos proponen cuotas gratuitas de renovación de determinadas tarjetas si el equipo gana el Mundial, y hay grandes superficies que ofrecen vales de descuento, siempre y cuando esté ligado al triunfo.
Estas son algunas de las novedades que relacionan el torneo y el mercadeo, según señaló a EFE Enrique Bigné, catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universitat de València, quien considera que vincular cualquier venta al Mundial es positivo porque provoca notoriedad, imagen y beneficios asociados.
"Ahora las estrategias son más sofisticadas y, sobre todo, están ligadas a las audiencias de televisión y a la venta de productos de forma directa a través de Internet", señaló el especialista, quien considera que si las campañas "se miden bien", pueden propiciar "un gran retorno".
Las apuestas por el patrocinio se dividen entre las que optan por deportistas y equipos o las que se asocian una determinada competición, en general patrocinadores oficiales. "Apostar por un equipo genera más riesgos, porque puede llegar la derrota, aunque también produce un resultado más favorable en la victoria. Hacerlo por una competición implica un menor riesgo, pero permite estar presente, aunque con menor intensidad, en un abanico mayor de mercados", explicó.
Bigné también recordó que en las iniciativas de promoción y patrocinio en el entorno de un Mundial, se debe controlar bien el problema de la animadversión.
"Si queremos difundir un producto a nivel nacional, no podemos usar a un solo jugador. Debemos contar con futbolistas de principales clubes del país, porque si sólo salen los del Barcelona, el producto no tendrá calado en Madrid, y viceversa", explicó.
También hay que tener en cuenta otros factores, ya que, según explicó este especialista, hace unos días, antes de su pase del Valencia al Barcelona, David Villa tenía unas connotaciones y en la actualidad tiene otras. "Depender de un solo jugador en una campaña sólo tiene valor a nivel local", concluyó.
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